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  :: Rassegna stampa - Documento

«Un impiego part time in banca, per i consulenti una chance in più»
di Luigi Dell'Olio
Affari & Finanza - La Repubblica
Lunedì 29 maggio 2017

«Trecento consulenti finanziari di Intesa San-Paolo potranno diventare dipendenti del gruppo, con un contratto part-time. E' un accordo che può fare scuola nel mercato italiano del credito». Giuseppe Milazzo, segretario nazionale della Fabi (il principale sindacato dei bancari), con delega ai consulenti finanziari, rivendica con orgoglio l'accordo raggiunto con i vertici di Ca' de Sass.
La prima domanda è: cosa c'entra il sindacato dei bancari con i consulenti, che sono lavoratori autonomi?
«Già da qualche anno abbiamo creato un'associazione per i promotori finanziari chiamata Assonova, che promuove corsi d'aggiornamento e formazione per la categoria. Oggi i confini tra lavoratori dipendenti e autonomi sono più sfumate che in passato e anche il sindacato è chiamato a rinnovarsi. A maggior ragione in un settore, come il credito, dove gli sportellisti saranno sempre meno».
In concreto cosa prevede l'accordo?
«Con il management della banca abbiamo raggiunto un accordo per offrire un contratto di lavoro part-time per due anni a 300 consulenti. Questi ultimi potranno quindi continuare a svolgere l'attività autonoma per metà dell'orario settimanale e lavoreranno come dipendenti per l'altra metà. La risposta è stata molto alta, con oltre 500 consulenti che hanno presentato domanda per aderire: ora tocca all'azienda procedere con la selezione».
In una stagione di tagli al personale bancario, qual è l'interesse dell'istituto ad assumere?
«Consideri che il modello italiano di consulenza è fondato sul monomandato. Si tratta quindi di persone che hanno già un rapporto continuativo con la mandante, che seguono le direttive ricevute dai capi-area. Professionisti che tuttavia non hanno le tutele previste per i dipendenti. D'ora in avanti la musica cambierà e la banca potrà così fidelizzare risorse valide e che potranno aiutarla ad accelerare nel percorso di crescita».
Cosa dovrebbe spingere un consulente, abituato a ricche provvigioni, a sottostare a orari e accettare una retribuzione fissa, anche solo per il 50%?
«La situazione degli ex-promotori non è più quella conosciuta per decenni. Il numero dei professionisti continua a crescere – siamo ormai a quota 55mila – e nel frattempo si allunga l'attività lavorativa. La conseguenza è che per i giovani gli spazi di guadagno si sono ristretti notevolmente rispetto alla generazione che li ha preceduti».
Mentre per i più senior gli istituti si muovono in direzione opposta, proponendo uno scivolo verso la pensione, in cambio del passaggio da dipendenti a consulenti...
«Esatto, parliamo di persone che in genere hanno livelli retributivi abbastanza elevati e che possono mettere a frutto la conoscenza della clientela maturata negli anni».
Ritiene che l'accordo con Intesa SanPaolo sia replicabile presso altri istituti, almeno quelli che non hanno l'urgenza di tagliare in maniera radicale gli organici?
«Penso proprio di sì e vedo spazi per intese simili anche in campo assicurativo, dato che l'attività degli agenti non è molto diversa da quella dei consulenti. Del resto, se guardiamo all'evoluzione del diritto del lavoro, il Jobs Act degli autonomi estende anche a questi lavoratori alcuni diritti che prima erano appannaggio dei soli dipendenti. E anche l'Abi ha più volte espresso la volontà di estendere ai consulenti finanziari alcune tutele previste dal contratto dei bancari».

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